【MBA新闻网讯】对于复习较早、进度较快的同学，5月可能已经开始接触早些年的真题和模拟题了。在这里根据上岸考生的经验，为同学们整理一些关于MBA管理学的理论，供同学们参考。希望能帮助大家找到最适合自己的做题方法和节奏。

       什么是吉格勒原理?

　　美国行为学家J ·吉格勒提出的吉格勒理论(Giegler Theory) 指出，人一定要有大志向、高目标，如果不去“好高骛远”，就只能在“矮人国”里炫耀自己的高个子。

　　不少人认为天才或成功是先天注定的。然而，许多天才也一事无成。最大的原因，就在于他们没有勇气给自己制订一个高远的奋斗目标，由此缺乏雄心勃勃、排除万难、迈向成功的动力。吉格勒原理告诉我们，不管一个人有多么超群的能力，如果缺少一个认定的高远目标，他将平庸无奇、一事无成。

　　●理论应用

　　美国伯利恒钢铁公司的创建者齐瓦勃出生在乡村，所受的教育水平也很低。18岁那年，齐瓦勃到“ 钢铁大王”卡内基的一个建筑工地打工。踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。晚上同伴们都在闲聊时，他独自躲在角落看书。面对经理的疑惑和同伴们的挖苦，他坚信公司缺少的不是基础打工者，而是管理者和技术人员，自己也不仅是给别人打工赚钱，更是为自己的梦想和远大前程努力。抱着这样的信念，齐瓦物平步青云，直到被卡内基任命为钢铁公司的董事长，最终自己也建立了伯利恒钢铁公司，创下非凡业绩。这个故事说明，人如果从一开始就怀有高远的目标，就会呈现出与众不同的眼界，逐渐形成良好的工作习惯和方法，让每一步都朝着正确的方向前进。

　　企业也一样，要做就做出类拔萃的。1969年， 迪布·汤姆斯在美国俄亥俄州成立了一家叫温迪的汉堡餐厅。 在当时，美国的麦当劳、肯德基、汉堡王等大店已是大名鼎鼎。与它们比起来，温迪快餐店只是一个名不见经传的小弟弟而已。但迪布·汤姆斯毫不因为自己的小弟弟身份而气馁。他从一开始就为自己制订了一一个高目标，那就是赶上快餐业老大麦当劳!

　　二十世纪八十年代，美国的快餐业竞争日趋激烈。麦当劳为保住自己老大的地位，采取了许多策略，这让迪布·汤姆斯很难有发展机会。刚开始，迪布·汤姆斯走的是隙缝路线，麦当劳把自己的顾客定位于青少年，温迪就把顾客定位在20岁以上的青壮年群体。为了吸引顾客，迪布·汤姆斯在汉堡肉馅的重量上做足了文章。在每个汉堡上，他都将牛肉增加了零点几盎司。这一不起眼的举动为温迪赢得了不小的成功，并成了日后与麦当劳叫板的有力武器。温迪一直以麦当劳作为自己的竞争对手，在这种激励中快速发展着自己。终于，一个与麦当劳抗衡的机会来了。

　　1983年，美国农业部组织了一项调查 ，发现麦当劳号称汉堡包有4盎司的肉馅，但从来就没超过3盎司。迪布·汤姆斯意识到自己挑战快餐业霸主地位的机会来了，于是对麦当劳大加打击，他请来了著名影星克拉拉·佩乐为自己拍摄了一则广告。美国民众对麦当劳本来就有许多不满，这则广告适时而出，马上引起了民众的广泛共鸣。一时间，“ 牛肉在哪里?”这句话不胫而走，迅速传遍了千家万户。在广告取得巨大影响的同时，迪布·汤姆斯的温迪快餐店的支持率也得到了飙升，当季营业额上升了18%。

　　凭借对标麦当劳的不懈努力，温迪的营业额年年上升，1990年达到了37亿美元，发展了3200多家连锁店，在美国的市场份额也上升到了15%，直逼麦当劳，坐上了美国快餐业的第三把交椅。

　　●管理启示

　　目标是每个人心中的一盏明灯，它能从一开始让你就知道自己的目的地在哪里，以及让自己清楚现在处在什么地方。一开始，心中就怀有远大目标，会让你拥有一种理性的判断准则和工作思路，逐渐形成些良好的工作方法和习惯。 心中怀有既定的长远目标，定会让你呈现出与众不同的眼界，“心有多宽，舞台就有多大”。因此可以说，有了一个高远的奋斗目标，你的人生就成功了一半。人也好，组织也好，必须给自己设立一个高远的目标，这样逼着自己往前赶，说不定，这目标还真实现呢!我们原本可能平庸，但是因为给自己设定了更高的目标，说不定就让平庸的自己，变得优秀和与众不同!

　　此时，让我们重温文学先驱纪伯伦的一句名言，“再遥远的目标， 也禁不起执着的坚持”，尤其有意义。

　　心有远大的目标是第一步，为实现心中的目标坚持不懈也至关重要。有了自己的目标以后，我们要通过各种努力为实现目标创造条件。每个目标的完成，是以一定条件为基础的。顺势而为，把握机遇也十分重要，如果能够抓住某些机遇，目标的实现可能会变得非常轻松，那些不可能完成的目标也变得有可能实现。还有一点我们也应该时刻提醒自己，目标的实现对我们个人来说确实意义重 大，但是在为自己的目标奋斗的过程中，要保持应有的底线。一条是法律的红线，一条是道德的灰线，这两条都是我们事业取得成就的底线。

　　希望大家能够把“吉格勒原理”不仅灵活运用在提面的案例分析中，更能运用到生活、运用到工作中~ 之后也会不断更新管理学方面的原理案例!

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