复旦大学MBA项目人力资源共享俱乐部邀请到了三位资深HR，和大家一起探索升职加薪背后的“门道”。

PART 1.

女性晋升的“七种武器”

　　分享人钱瑶：2018级复旦大学MBA项目学生，世界五百强、外资汽车零配件行业HR

　　很多人认为，女性的职场之路会因婚姻、生育等原因而变得有些“坎坷”，在家庭与事业平衡方面似乎也有着更多的顾虑。但我们也要承认，与男性相比，女性在职场上确实更加保守，遇到机会时顾虑比较多。因此，女性的晋升之路需要更多的谋划。我个人觉得可以从七个方面入手：

　　Show off。用流行的话说就是“刷存在感”。“酒香不怕巷子深”这件事在职场上是不存在的，假如老板根本不认识你，你怎么晋升呢?所以我们要在适当的时候建立自己的品牌，让自己受到上级的关注。

　　Speak up。要大胆开口表达。我以前被邀请参加管理会议时，往往只听不说。一方面我是HR，的确不太懂业务，没法就很多焦点问题给出专业意见;另一方面我也有偶像包袱，总是害怕说错，便索性保持沉默。这是一个反面例子。我发现很多中国同事都欠缺同样的勇气，不敢主动证明自己的存在。

　　Net working。人际关系在全世界都很重要，不管在外企、国企还是民企，一定要学会社交。你要有意识地建立自己的同盟军，他们会在你推行一些项目或发布政策的重要时刻投你一票。

　　Lean in。不知大家有没有注意到一个现象?亚洲同事在开全球性会议的时候，往往喜欢坐在圈子的外围或后面，很少坐在前面和CEO互动。久而久之，老板很可能就会对他们形成一些负面的看法。要想给老板留下印象，最好还是在开会或活动的时候尽量往前。

　　Manage your manager。一般来说，职场上提到最多的都是如何管理下属。实际上，管理好上级关系同样非常重要。请大家默念三遍：老板永远都是对的。老板之所以成为你的老板，肯定有他的过人之处。如果有时候老板确实错了，我给大家的建议是抓大放小，挑那些特别关键、能够体现你价值的事跟老板说。假使你说服了老板，那么你在老板心中就会建立起一种信任和专业度。记住，老板也需要朋友，别把和老板处好关系和“拍马屁”混为一谈。

　　PPT很重要。这对刚入职场、中层或是需要晋升的人士来说是很好的技能。企业里很多项目在最后落地时都要靠PPT演示，PPT做得好，是一件非常有光彩和省心的事。

　　If U want to succeed，dress for success。着装是别人还没有跟我们交谈前就收到的表达，职场中的女性特别需要注意这个问题。作为HR，我在面试时也更愿意录用一名看起来舒服和专业的人。如果你知道你在实力上拼不过竞争对手，那至少要穿得比较好看。我觉得，寻找穿衣风格的过程就是逐渐认识自己的过程。认真对待自己，这样每一天都是值得期待的。着装没有对错，关键是要根据不同的场合选择适合自己的装束。

PART 2.

道、法、术：一个都不能少

　　分享人张锦：2018级复旦大学MBA项目学生，多元化集团人力行政负责人

　　我想从道、法、术三个层面和大家分享一些职场晋升的经验。

　　所谓“道”，指的是一个人的眼界和心气。比如前台这份工作。如果你只把它当成一份稳定的职业，那你可能就只是一个简单的前台;但如果你把目标定得很高，认为即使是这样的基层岗位，我也可以为公司奉献不一样的力量，那未来的发展空间就很宽广。有的人一年以后就可以做行政管理，再假以时日可以做行政经理。所以，你的眼界不能只盯着升职加薪这件事，应该给自己更高的定位。

　　此外，员工和企业价值观的匹配也很重要。对企业来说，升职加薪一定是正面导向的事。换句话说，被纳入升职加薪范畴的员工一定是代表企业想要突出或强化的价值取向部分。恃才放旷是职场大忌，我们一定要让自己在工作中展现出更多的正能量。

　　所谓“法”，指的是晋升的流程。你想升职加薪，总要知道它的游戏规则是怎样的。首先，HR部门会根据公司的薪酬晋级制度，把符合晋级和升职条件的名单筛选出来。这一步非常重要。我们在筛选时会考虑硬性指标和软性因素两个方面。硬性指标包括司龄、半年内是否已经晋级过、KPI考核、是否有重大工作失误、考勤出勤等。我建议大家在争取升职加薪之前，先去了解清楚到底有哪些规定和规则在制约着我们的升职之路。

　　软性因素又分成客观因素和主观因素两块。客观因素包括关键指标完成度、业绩排名以及个人荣誉等加分项，比如申请的专利数和项目课题完成度等。在这里我要提醒一下大家，不要小看一些不起眼的文娱类竞赛，你在其中表现好的话也能成为加分项。主观因素包括直属上级的评价、领导层的印象以及在团队当中起到的作用。请大家特别要注意和直属上级处好关系，虽然TA没有直接决定权，只有建议权，但TA的建议权重非常重要。

　　经过筛选后，我们会把名单提供给上一层决策人，形成薪酬晋级的最终名单，然后进行发文公告。不管是创业型企业还是大型集团企业，一般都遵循这样的流程。

　　所谓“术”，指的是一些技巧。一年365天，那些和你擦肩而过的小事，可能就是未来升职加薪的机遇，比如上司的不情之请、企业文化活动、临危受命和吃亏的事、会议发言等，这些都是你展现自己的机会。

　　如果想加薪，就一定要让老板或公司觉得你是超值的，你发挥的作用超出了你现在的薪水。这种超值一方面体现在承担的工作职责上，在民营企业尤其是创业团队里，一人兼多职更符合老板的诉求;另一方面体现在能力上。无论是业绩、绩效表现还是解决问题的能力，一定要处在平均水平之上。

　　最后，合理表达诉求也很重要。在谈升职加薪之前，你要先了解该找谁谈、何时谈、谈什么以及你有哪些谈判筹码。直属上级是最好的谈话人选，绝对不能越级;上级升职加薪或受到表扬以后是最佳的谈话时机，上级给你布置有挑战性任务的时候也是不错的选择，但都要注意谈话技巧。

PART 3.

11条“职场军规”让升职水到渠成

　　分享人盛燕君：2018级复旦大学MBA项目学生，外企品牌公司HR

　　1、清楚自己要什么。工作和生活几乎不可能做到平衡。如果你急于结婚生子，那就找一份安逸的工作;如果你想实现自我，那就找一份值得拼命的事业。

　　2、清楚的自我认知和定位。要懂得客观地评价自己，对着镜子审视自己。只有对自己有比较清晰的认知以后，你才会去争取。

　　3、莫要忽视政治力。级别越高，涉及到政治的战略就会越多。只有懂政治，才能更好地保护自己的下属。要懂政治，但不一定要说出来，不要去拆穿别人，不要显得自己很睿智。

　　4、善良的人会不可避免地受到伤害。选择做一个善良的人，就等于放下所有的武装跟人硬拼，受伤避免不了。但还是要善良。善良的人在能力上一定要比不善良的人高级。

　　5、不要浪费时间给“天生戏精”。职场上有一批人是天生的戏精，演技炉火纯青，一点马脚也看不出。“天生戏精”用心理学术语来说，就是认知偏差，他们早把错的事内化成了对的事。

　　6、尽量提升自己的识人能力。不要光靠沟通去判断，最好看客观的数据和事实。要避免带上主观感情，主观感情最容易被带偏。比如判断一名销售是否优秀，无需去听TA说多苦多累，只要看生意达成率、增长率这些数据就行了。

　　7、避免和同职能的人交朋友。如果一定要交朋友，就不要牵扯到工作。同职能的人一定是冤家，尤其是这个人跟你能力接近、职位平行的时候，你们永远存在竞争关系。

　　8、“杀不死你的”必将使你强大。当在晋升或蜕变过程中遇到黑暗时，不要放弃。这时候往往意味着黎明前的黑暗，突破过去就能成长。机会总是蕴藏在不确定和变化当中。无论事情怎么变化，只要你不忘初心，在各方面都按照自己的想法去做，假以时日一定会影响到周边人和整个局势的变化。

　　9、多和高层沟通，寻找“职场伯乐”。大胆去和高管沟通，尤其是当老板在公开或私下场合传递的信息和你要做的事高度吻合的时候。没有哪个老板不喜欢为TA分忧的下属。

　　10、寻找师傅和学徒的关系。师徒关系是超越上下级的关系。师傅不一定是你的上级，也可能是其它部门、和你完全没有利益关系的人，甚至是你上级的上级。这种关系很难找到，如果找到了，你一定要抓住这个人，要不停地向TA学习。这种关系一旦形成，你的职业发展会有火箭式的上升。

　　11、打铁还需自身硬。无论在哪里，提高自己的能力永远是第一位的，其它都是锦上添花的东西。“三观”要正，遇到“三观”不符的上司要舍得放手，再好的工作也不能要。选职位就是选上司。上司一要有德，“三观”正，不做违法乱纪的事;二要有资源，能得到上级老板的绝对信任。跟着这样的人一定没有问题。

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